新形势下工程建设领域平台型公司提升竞争力思考

发布日期：2021-01-05来源：中电建路桥华南分公司编辑：张世辉

[摘要]平台型企业发展不仅仅需要账面资产的扩张，更需要实体规模扩张。要坚持平台型企业存在的基本职能，以获取新的项目合同为目标，继续强化高端对接政府的优势，建立良好的政企战略合作伙伴关系，密切关注市场动态和政策条件，密切关注同行业企业内优秀企业、竞争企业的布局动态，与政府机构做好沟通联系；同时发挥项目投资建设的管理业务职能，从项目策划、建设、运营等全生命体系提供优质服务，进一步放大项目公司在主体作用，在项目履约的同时，打造策划支持中心、技术研究中心、风险防控中心、经营管理中心和利润增值中心。

文/李浩杰

　　 工程建设领域平台型企业是指以融资、投资、建设、运营为主要经营目的的企业公司，目前工程建筑行业中央企业、地方国有企业、政府平台公司以及外资和民营企业等公司都成立了类似公司。在当前基础设施建设领域项目逐步减少、市场竞争加剧的情况，工程建筑领域平台型企业人提高自身竞争力成为同类企业思考的重要议题。

　　 “资本、人才、管理”是企业的核心竞争力，也是平台型企业在产业链上整合资源能力的突出竞争力核心。工程建设领域平台型企业既是对接政府的纽带，也是获取银行信贷的融资平台，更是项目建设的业主单位。在企业职能上管理业务广，设计领域多，对企业自身管理要求十分突出，提高这一类企业市场竞争力，必须从产业布局、商业模式、管理思维、人才培育方面进行突破。

　　 一、要围绕价值链进行多元化产业生态高端布局

　　 平台型企业发展不仅仅需要账面资产的扩张，更需要实体规模扩张。要坚持平台型企业存在的基本职能，以获取新的项目合同为目标，继续强化高端对接政府的优势，建立良好的政企战略合作伙伴关系，密切关注市场动态和政策条件，密切关注同行业企业内优秀企业、竞争企业的布局动态，与政府机构做好沟通联系；同时发挥项目投资建设的管理业务职能，从项目策划、建设、运营等全生命体系提供优质服务，进一步放大项目公司在主体作用，在项目履约的同时，打造策划支持中心、技术研究中心、风险防控中心、经营管理中心和利润增值中心。

　　 进一步发挥平台公司全产业链一体化服务能力和一揽子承包服务能力，坚持产业多元化及一体化发展模式，以为客户提供全产业链一揽子定制服务为核心理念，不断完善上下游产业链兼容能力，加速补齐资质和关键稀缺人才短板，融合设计、技术、咨询、建设、运营方面的团队资源，建立产业链纵向分工、各合作方横向协助的有机联合，形成一体化的合作联盟关系，提升市场投标竞争力和市场占有率，增强市场拓展能力和抗风险能力。

　　 重点突破设计规划、施工相应的短板，加大对EPC业务的承揽能力，吸收相应的高素质专业化人才，组建市场营销阵地战生力军，主攻优质项目，兼顾其他类型项目，立足市场、围绕客户需要，不断完善管理体系，加快带动自身及合作方共同开发高端业务，获取更大价值利润。

　　 倡导推广精细化工作模式，改变思路，不仅抓经济效益也要抓社会效益，不仅要履行社会责任，也要履行央企责任，以为当地服务、为当地发展为目标，策划出提升当地经济社会发展水平的方案，解决地方政府遇到的难点问题，以为客户提供产品转变为为客户提供价值，特别是要以项目为产生持续不断经济价值的来源，形成良性循环。

　　 二、要扩大利润来源创新商业模式寻求新突破

　　 坚持进行产业升级，开展多元化业务，需要不断更新内部产业模式和服务体系，加快建设推动自身发展的动态调整机制，改变传统的规模扩张模式，坚持向价值增值方向转型。

　　 平台型企业紧密结合国家发展规划，紧抓国家重大区域化发展战略规划的主要方向寻求突破，例如要加快长三角区域布局、加快粤港澳大湾区布局、东盟和云南一体化布局等众多具有升值发展空间的区域求得生存发展。坚持多行业协同进入，以巩固基础设施领域，或者本企业擅长领域，并向外延伸到城市建设、片区开发、制造业等的各个领域，以多种行业资源的共建共享为方式和途径，减少进入新领域的成本，提升创造力，争取在相关领域形成专业化、多元化、一体化服务。

　　 加大对基础技术的研究力度，加大科技项目的立项实施力度，同时将最新的研究成果和工艺运用到项目建设及成品中，争取以新技术带动开发新产品，以新工艺提升产品品质和和客户体验，努力迎合社会需要，满足客户需求，带动行业风尚，创造一批专业技术成果惠及政府、企业和其它专业机构，不断造福社会，积极承担企业社会责任，加快行业内部更新升级，促进地方经济发展。

　　 充分研究十四五规划，明确企业定位，在中央提出的双循环战略发展的新格局中，采取强有力措施抓住机遇，想方设法进入经济最为发达的一线主战场，深入扎根区域发展布局。积极培养未来运作大项目的能力，特别是要加大对专业的边界将越来越模糊、项目越来越综合等形势的预判，提早布局适应设计规划、总包EPC、投资类、阶段性持有、特许经营等多种模式，围绕多业态、全周期等项目开发需要进行合理的规划设计，提高后期投资建设运作效率和品质。以客户为中心，市场为中心，不断提高“投、建、营”能力，关注项目建设的全过程，加快项目外延和溢出效益，让原本项目通过附加建造或投资增值增效，不断强化投资管理能力，巩固建设管理能力，补足运营管理能力。

　　 三、要采用新模式强化思想引领管理能力不断提升

　　 新模式、新风尚思想是行动的先导，做任何事要思想先行，观念要跟上形势变化。改革开放之所以能够取得巨大的成功和成就，首先是思想观念上的改变。“解放思想、实事求是、团结一致向前看”放在现在仍旧具有强大的动力，平台型企业要在当前市场上继续取得新的突破和成就，必须要改变传统的思维模式，只有思想上的升级才有业务上的升级。

　　 发展不是守业，追求进步，才能进步。如今的基础设施市场，既熟悉又陌生，熟悉是在于目前各大平台公司本身就处于这个圈层，有立足发展的基础；而又那么陌生，是因为当前工程建设企业所面临的市场瞬息万变，竞争者环窥伺机，新的技术层出不穷，新的模式和方法更新迭代，环境造就发生了变化。如果没有追求进步意识，就没有继续进步的行动，没有追求进步的行动，就不会有跟进时代的结果，顺应市场形势变化，赢得订单，还有很长的路要走，还有很多的工作要做。

　　 以区域、片区经济一体化、均衡绿色、可持续发展为目标，以更加现代化、智能化的经济社会发展需求为提升自身实力的导向，通过高端切入、规划引领、投资拉动、商业模式创新等营销措施，建立完善市场布局、资源保障、政策支持等资源的融合机制，促进企业业务范围快速拓展，统筹“高端营销+区域营销+项目营销”的立体营销模式，构建稳健高效的市场开发格局，提升市场营销和赢得业主的能力，提升新商业模式的驾驭能力。

　　 发挥平台公司投资控制专业优势，坚持全生命周期经济管控，进一步加强项目成本管控力度，从财务和经济两方面严控投资规模，努力实现项目全寿命成本最优化目标。财务方面积极拓宽融资渠道，努力推动供应链融资产品在投资类项目的应用，同时极协商银团及各银行调整贷款执行利率，降低资金成本。经济方面做好项目经营及成本管理策划，根据调规估算的初步审查意见，协调设计单位加强对初步设计方案和概算编制、调整及报批前的各项审查工作，确保概算编制合理化；对内严控投资成本，继续细化项目整体成本测算工作，同时加强对各参建单位分包工程单价的管控，根据现场施工组织及资源、场站规划情况合理制定分包劳务指导价，提高项目成本管理整体水平，实现项目全寿命成本最优化。

　　 四、要以人为本培育进取精神内核积累人力资本

　　 企业发展，重点在效益，落实在利润，关键在管理水平和管理流程的不断更新完善。规模扩张是企业发展的必然阶段，而价值增值是企业保持竞争力的内在活力因素。不断提升企业运行的经济价值需要高素质人才，懂管理、善经营、精专业，需要不断改变思想格局，思路决定出路，而思维决定作为。只有人人追求进步，才能带动企业进步，只有人人有所发展，企业才能有所发展，只有人人转变思路，才能拓宽企业发展之路，人是关键，是基础。

　　 一个具有明确目标的集体、一个能够团结一致的集体、一个善于开拓进取的集体、一个坚持坚忍不拔的集体，这是具有战斗力的集体，是难以打败的。企业发展是一个长期的过程，需要一鼓作气，也需要及时调整，更需要需要以企业、团队、个人三者共同发展，相互促进。

　　 平台型企业构建持久稳健的竞争力，不仅仅需要企业层面的推动，更需要个人层面团结一致坚持提升。懈怠的人将困难视为阻碍，而追求进步的人将困难视为锻炼自己的绝佳场所，正如梁启超所说：人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。企业发展与个人成长是相互对等的互补关系，不是等来的，要建立事业就要做好尽责付出努力提升的准备。

　　 人才是企业竞争力的基础，凝聚和培养一批专业化、综合性人才是当务之急。通过引进并吸收外部专业人才，加大内部管理人员素质的继续提升，组成业务核心骨干，形成在相关领域内具有突出竞争力和价值创造力的团队，高度重视人才资本的不断积累和经验技术的传承，不断释放内部人才智力活力，形成人才规模效应。

　　 强者环伺，企业有企业层面的压力，个人也有个人层面的压力。前进的道路上必然会有无数的坎坷与挫折，也会经历无数的困惑与选择，坚持目标，坚韧不拔的思想意识必将会是支撑我们越走越远的动力。明代王阳明曾说：“人须在事上磨，方立得住；方能静亦定，动亦定。”“在事上磨”，就是亲身经历，用自己的行动去解决困难，最终才能破茧化蝶，得到全新的收获和提升！

　　 企业发展以市场也依据，团队的建设以企业发展为目标，以事业成就激励为途径，以共同的进步为导向，以共有的优良精神为内核，人是团队的基本组成，能够归拢人心的必将是团队合作中凝结的忠诚、勤勉、担当、作为的优良品质。古语常说：“天行健，君子以自强不息”。　

　　 社会发展的趋势如同翻卷的浪潮一样，气势磅礴，浩浩荡荡，正如达尔文所说的那样“物竞天择、适者生存”，只有不断强大才能不断进步。

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