中冶宝钢技术融入“一带一路”新政策 赢得企业发展新机遇

发布日期：2017-09-08来源：中冶宝钢编辑：张世辉

[摘要]

　　 当前，中国制造产业普遍进入了以结构调整、产业升级、绿色发展为主要特征的新一轮发展阶段。加快走出去的步伐，推进国际产能合作是企业化解产能过剩、主动应对经济发展新常态和提升企业竞争能力的必然选择。面对新形势、新机遇、新挑战的市场环境，“中冶重机”紧跟时代发展、国家需要，用创新思维来武装自己，努力更新营销观念,不断进行转型升级思考,在市场竞争中赢得机遇和主动，在激烈的全球化市场竞争中立于不败之地。“一带一路” 战略布局中的沿线国家大多数有着丰富的资源，但工业化却并不发达，这对于处于转型期的装备制造企业“中冶重机”的发展带来了“可乘之机”。合理进行海外市场战略布局，主动融入“一带一路”国家政策，是企业发展的新机遇。 首先，“一带一路”可以说是把亚太国家真正从硬件上连成一体，我国在其中的角色，首先就是基础设施建设。“一带一路”的沿线国家,无论是从国内需求或是未来区域经济合作的角度分析，对于基础设施建设的需求极其旺盛，特别是亚洲和非洲的沿线国家均有一定的城镇化提升空间。后期，这些国家的工程总包项目会陆续增多。为此，作为企业市场营销部门应联合其他兄弟公司一起去挖掘信息，将集团内部各项资源有序地整合起来，扩充我们的竞争优势，搭建我们集团内部的大平台，万箭齐发，形成合力。同时，在集团外部，我们更要加强各方战略合作，国内外工程设计院、工程总包、贸易公司等都要涉足并加以有效地整合利用。我们还可以挑选有发展前景的国家设立我们自己的工业园区、开展跨国间的经济合作……伴着主观意愿和客观条件形成合力，未来装备制造业企业“走出去”的步伐将大幅加快，海外市场广阔的产业扩张前景将逐渐打开。

　　 其次，“一带一路”沿线发展中国家的电力消费水平极低,发展空间巨大。单从电力消费角度来看,“一带一路”沿线的非OECD国家的未来电力消费水平将会有极大的增长空间,伴随着电力消费量的增加,必然会带动这些国家的电气设备需求。更多的电厂非标钢结构及设备进口需求,让“中冶重机”这样的装备制造企业有机会分享这个巨大的海外市场“蛋糕”。市场营销部门应着力走访电力、石油、化工、新能源等相关企业，去寻求更加广阔的合作空间。例如：中国广核集团与马来西亚埃德拉全球能源公司携手的13个清洁能源项目覆盖了马来西亚、埃及、孟加拉国、阿联酋、巴基斯坦五个“一带一路”沿线国家，这类合作后期将会越来越多，如果能够整合资源深入进去，从中挖取一小块蛋糕，相信所带来的影响都是巨大的。

　　 “中冶重机”市场营销国内区域化管理战略近年已凸显成效，未来要将“一带一路”上这些国内沿线城市的走访与“精耕细作”紧密结合起来，特别是新疆和福建作为“丝绸之路经济带核心区”和“21世纪海上丝绸之路核心区”必须重点关注。2016年，“中冶重机”成功走访了印度、德国、赞比亚、俄罗斯、菲律宾、印度尼西亚、韩国，并且成功实现了赞比亚CCS和印度TATA的项目签单，首次将“中冶重机”品牌环保型渣处理设备和铁水运输车远销非洲市场和印度市场。2017年三度走访印度，年初顺利承接了塔塔钢铁车桥项目。六月份，营销人员远赴智利走访了世界最大的铜业公司南美国家第一企业集团——智利国家矿业公司，并且走访了该企业旗下的多家冶炼厂、矿山、北部矿区等生产现场，将“中冶重机”特种车辆、环保型渣处理设备等品牌产品进行重点推介，得到了较好的市场反映。智利国家矿业公司决定来沪对“中冶重机”产品进行专项考察，并期待双方能够实现合作。

　　 相信在“一带一路”国家政策指引下，“中冶重机”会继续沿着“一带一路”的指挥棒勇敢前行，相信开放的脚步会越来越快，开放的眼光会越来越远，市场的赢利点也将越来越多。

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