要做，就要做第一

—记中建五局劳动模范、广东公司副总经理兼东莞分公司总经理王永锋

发布日期：2015-04-10来源：本站编辑：靳明伟

[摘要]

　　这几年，中建五局要求广东公司在华南地区做到“数一数二”，广东公司顺理成章地要求各区域分公司做当地市场“数一数二”。2014年，东莞分公司做到了，是广东公司首个合同额破百亿的分公司、在东莞施工企业信用等级排名中名列第一，分公司经理王永锋被评为中建五局劳动模范。

　　王永锋话不多，一说大家就印象深刻：

　　“要做，就要做第一!”

　　150多次拜访，拿下东莞第一高楼

　　东莞是五局广东公司的福地。从第一国际、东莞玉兰大剧院，到现在的“东莞第一高”国贸中心，东莞见证了广东公司的从小到大、从弱到强，也成就了广东公司的江湖地位。

　　2012年，广东公司开始区域化经营，时年35岁的王永锋成为东莞分公司总经理。他卯足了劲，一心想把东莞分公司做强做大，他对员工们说：“东莞分公司要有‘数一’的目标!”

　　2010年，王永锋得知东莞国贸中心总承包工程招标，一下子兴奋起来。这个工程高428.5米，建成后将成为东莞第一高楼，是东莞自建市以来最大规模的城市综合体。王永锋对营销团队说：“我们必须拿下这个工程!”

　　像狼闻到猎物气息，仅中建系统就有六家单位赶来围猎。一天，有人说：业主方主要股东较青睐某施工单位。大家有些泄气，有人说：“这样的项目拿不到也很正常”。王永锋心里虽然咯噔了一下，但马上严肃地说：“这是局和公司要求必拿的项目。再说，如果我们丢了这个项目，我们在东莞还能有地位吗?!”

　　大家不再犹疑。

　　面对激烈竞争和不利形势，王永锋认为获得业主认可至关重要。他了解到，业主单位由23家知名民营企业出资组建，股东众多、背景复杂，要说服他们工作量很大。他知道：不说服业主，业主凭什么给你工程?在这样的指导思想下，他带领营销团队拜访业主多达150多次，每个董事业主拜访不下5次。经过两年的多努力，终于赢得了大多数股东的认可，成功拿下了体量超百万、合同额超50亿的“东莞第一高楼”!

　　凭着这股子干劲，2014年，王永峰带领营销团队在东莞市场上披荆斩棘、一路高歌，还承接了“中山第一高楼”的中山利和国际贸易中心、“东莞市十大重点项目”的常平珠宝城等工程，并成功进军粤西市场，实现合同额超过115亿元。

　　一人联点6项目，赢得信用等级第一名

　　“抓两头，促中间”，这是王永锋项目管理思路。

　　只有做好项目，才能发展企业;只有搞好现场，才能支撑市场。

　　王永锋上任之后，针对收尾项目和“疑难杂症”项目，主动扛担子，分公司其他领导联点2-4个项目，他一个人主动联点了6个项目。虽然工作繁忙，但他坚持每周去联点项目指导工作，有的项目一个星期去三四次，有的项目去得更勤一些。

　　针对新开工项目，王永锋要求抓好策划。每个新开工项目，他都会和项目班子成员一道参加策划预备会，把好方向;每次劳务招标，他也会分管工程、商务的领导约谈劳务，进行交底……

　　王永锋狠抓项目班子的履职考核，并指导分公司“量身定制”了项目经理的考核细则，包括30多个大项、90多条细则，每月进行量化考核，并在月检讲评会上“晒”出来。

　　相对应的，项目对项目管理人员也同样进行履职考核，有效实现了“压力传递”，增强了项目团队的履职能力。

　　王永锋还把微信用到了项目管理上。

　　采访中，他拿起手机饶有兴致地向我展示微信里的一个个项目群组。微信管理，既是过程督促管控，也是团队交流互动。“每个项目群我都有，没事我就看看，一天看好几遍。通过微信，我发现了好多人才，他们的工作积极性都挺高!”

　　2014年，东莞分公司全年人均产值高达736万元，在全局数一数二;全部主体在建项目均得到业主表彰，获得进度奖励280万元。

　　现场带来了荣誉。近三年，东莞分公司将中国钢结构金奖、国家优质工程奖、全国工程建设奖、全国优秀焊接工程、中国超高层建筑工程银奖等重量级奖项收入囊中，共获国家、省部级奖项25项;连续12年获东莞市建设局先进单位表彰;在东莞施工企业信用等级排名上荣登第一!

　　现场带来了市场。 2014年合同额中，老业主项目合同额占比达85.6%。有业主表示：“以后项目都给五局做!”不少从未合作过的业主也主动找上门来。(黄蓝)

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