创新管理机制，扩大市场规模，提高运营质量，夯实基础管理，强化风险防控，提升制度执行力，严细管理，开源节流，保持公司健康持续发展。

积极探索发展新思路、新举措

文/孙奎业  迪尔集团有限公司董事长

　　2017年度工作基本思路

　　2017年是国家实施“十三五”规划的重要一年和推进供给侧结构性改革的深化之年，中国经济增长质量正稳步提高。大力振兴实体经济，培育壮大新动能，扎实推进“一带一路”建设等将成为新的改革发力点。公司将密切关注宏观经济政策动向和战略规划，认真研究相关行业领域的政策变化和发展趋势，抓住用好国家出台的一系列稳增长、扩投资、促消费、惠民生的政策机遇，结合企业实际情况，积极探索公司发展的新思路和新举措。

　　2017年度工作基本思路：创新管理机制，扩大市场规模，提高运营质量，夯实基础管理，强化风险防控，提升制度执行力，严细管理，开源节流，保持公司健康持续发展。

　　2017年主要工作

　　优化组织机构，创新管理机制。调整公司管理机构，压缩管理层级，推进组织机构扁平化。适时设立区域化分公司，逐步实行属地化管理;适时设立专业化事业部，拓展市场新领域;鼓励项目部积极拓展市场。整合公司总部和直属单位管理职能，监督职能上移、管理服务职能下移;推行模拟股份制，实现风险共担、利益共享的管理新机制。

　　广开经营渠道，寻求市场营销新突破。秉持“经营是龙头”的思想不动摇，坚持“走出去”的战略不放松，市场开拓“抓大不放小”，创新营销策略，以开放的心态开展多种形式的合作经营，扩大承揽规模，提高市场占有率;实现化工、轻工、造纸、清洁发电、检修运维等多领域市场的较大突破。加强新老客户的维护，与其建立长期战略合作伙伴关系。

　　重新布局国内外市场营销网络，做好营销人员的培养、沟通和帮扶工作，打造具有“客户经理、解决方案经理和交付服务经理”一体化综合素质的营销队伍。加大对各营销单位的考核激励力度，实行优胜劣汰。认真总结投标经验，加强标前分析，全面提高标书质量和竞标能力，避免失误，提高中标率。

　　顺应国家“一带一路”发展战略，总结现有海外市场经验，抓住各种机遇，拓展海外渠道，大力拓展海外市场。设立海外分支机构，在做好工程项目经营生产的同时，探索开展进出口贸易。加大对海外工程的支持力度，按照“一国一策”的原则，制订适应不同国家的制度，充分授权，加强监督，防范海外工程风险。

　　强基提质增效，开创施工管理新局面。牢固树立“干好工程就是书写最好标书”的理念，统筹安排生产任务，大力整合外部资源，着重培育自有施工力量，创新施工组织模式。积极推广新技术、新工艺、新设备，加强过程控制，多措并举提高工程质量和服务质量，力争达到一次成优，以优质的工程、良好的信誉提升迪尔品牌价值。全面实行“项目安全管理标准化”，强化检查监督，抓好制度执行，确保施工生产安全。

　　高度重视成本管理，做好项目策划，开源节流，坚决堵住“跑、冒、滴、漏”;落实成本责任、提高成本意识，由“要我降成本”向“我要降成本”转变。充分利用好各类电子商务平台，多渠道扩大供应商资源，降低采购成本。注重结算人员的培养，提高结算时效和质量，为债权回收打好基础。树立大局意识，加强内部单位之间的交流沟通，不断提高工作质量和效率。

　　强化风险管控，做好资金保障。公司将继续完善风险管控机制，制订激励措施，强化责任落实。做好纳税筹划，进一步规范纳税管理，提高全员纳税意识，深入实施“营改增”工作，严格把控“四流合一”，规避涉税风险。

　　完善资金管理制度，提高资金使用效率，把资金充分利用与鼓励回收相结合，树立“资源向一线倾斜”的服务意识，保证公司生产经营活动有序开展。继续做好资金清查工作;维护好融资平台，拓展融资渠道，增强融资能力。

　　创新激励模式，力推模拟股份制。本着责、权、利相结合的原则，制订模拟股份制管理办法，推行模拟股份制。激发机制活力，下放管理权限，最大限度地调动各直属单位和项目部自主管理的积极性和创造性，主动增收节支，为勇于承担风险、有能力的人员创造更大的平台。鼓励经营生产一体化管理，鼓励自筹资金，使其主动承担风险和共享管理成果。

　　加大推进力度，激活信息化建设新引擎。数据是信息化系统的“生命元”，数据的及时性、准确性决定信息系统运行的效果和成败。公司将对项目管理信息系统的运行加强评估，及时调整完善，尤其跟踪好成本、资金等模块的应用情况。各部门、各单位必须以系统数据为准，杜绝手工与系统“两层皮”的现象。做好电子商务平台上线运行，实行阳光采购，扩大供方范围，降低采购成本。梳理各类业务流程，下大力气集中研讨流程的简化、优化，提高工作效率。

　　创新人力资源管理，做好人才支撑。创新人力资源管理机制，加强人才梯队建设，多渠道吸收社会优秀资源，大力引进专业人才。完善薪酬制度，探索绩效考核与薪酬挂钩的有效方法，合理拉开收入差距，使薪酬继续向一线和骨干倾斜。“用薪”更要“用心”、用制度、平台和优秀的企业文化留住人才。完善员工考核机制，做好岗位分析和评价，着力开展岗位竞聘，实现“能者上，庸者下”，优胜劣汰。做好关键岗位取证培训工作，满足企业资质和现场施工需要。

　　加强企业文化建设，凝聚公司发展正能量。围绕公司生产经营工作，实现企业文化与管理的有效融合，以文化的力量凝聚发展正能量。要“接地气、聚人气”，多走进员工中间，倾听员工心声，开展新春年会、“庆国庆”、摄影比赛、“生日送祝福”、“中秋寄深情”等活动，做好“暖人心”工作，为员工解决后顾之忧，激发员工工作热情。弘扬社会主义核心价值观，做好先模人物评选，发挥好先模文化的正激励作用。运用迪尔报刊、公司网站、微信等形式以及外部媒介对企业进行宣传推广，外树形象，内聚人心。做好“献爱心”工作，济难帮困，善尽企业社会责任。

　　完善监察审计机制，强化监督职能。创新监察审计形式，拓展监察审计广度和深度，使审计监督工作常态化。将审计监督重心下移，扩大对工程项目审计的覆盖面，着力开展异常工程项目审计以及公司制度执行情况的审计。

　　按照“有权必有责、有责要担当、失责必追究”的原则，加强组织领导，认真贯彻廉洁自律文件，深入开展自律宣誓活动，加强巡查督导，广开监督渠道，充分发扬民主，坚持全面、全员、全过程的监督，坚决消除不正之风;各级管理者务必做到“忠诚、干净、担当”，要“强底气，接地气，树正气”，营造风清气正、勇于担当、干事创业的良好氛围。