依托集团平台公司和国内大型企业集团开展市场营销；加强同集团海外区域部对接，加强与金融机构、设计院、供货商合作。

继续抓好市场经营工作

文/何占颂  中国水电十三局有限公司执行董事兼总经理

　　依托集团平台公司和国内大型企业集团开展市场营销，重点跟踪中国输出资金项目;加强同集团海外区域部对接，加强与金融机构、设计院、供货商合作，把集团品牌优势与业务链上下游优势资源整合起来，以扩大市场竞争能力;积极跟进大型跨国公司海外工程业务，建立长期战略伙伴关系。

　　坚持走国际化发展道路，积极落实集团品牌战略，努力扩大STECOL品牌影响力。要努力提升STECOL品牌在海外竞争性工程市场规模;大力推动集团品牌在东非、中西非等国别市场的投融资项目落地。

　　加快推动公司国际营销机构改革，实现营销管控中心前移。要继续发挥好上级平台对接、国内外联系沟通的作用;要充分发挥公司海外经营引领、管控的龙头地位;要优化组织结构，精兵简政、消除冗员;坚持走国际化发展道路，积极落实集团品牌战略，努力扩大STECOL品牌影响力;加快推动公司国际营销机构改革，实现营销管控中心前移;加快海外属地化管理工作;依托集团一体化产业链优势，深化同集团平台公司、设计院和兄弟单位合作，积极参与集团主导的大型投标和投融资项目;完善区域布局，推动业务转型升级。

　　坚持市场化原则，积极跟踪、投标、签约国内PPP项目。要积极主动对接地方政府，服务政府，创造价值需求，合作共赢，为业主提供全面完整解决方案;依托集团一体化产业链优势，深化同集团平台公司、设计院和兄弟单位合作，积极参与集团主导的大型投标和投融资项目;完善区域布局，推动业务转型升级;进一步强化公司两级营销网络，提升骨干企业独立市场开拓和自主经营能力。要加强两级营销人员能力建设，进一步健全和完善经营奖惩考核机制。

　　深化体制机制改革创新，释放新动能新活力。进一步优化组织结构，整合内部资源，理顺业务流程，提高运行效率;加强员工能力建设，鼓励“一岗多责、一专多能”，加快复合型人才培养;加强公司整合市场资源的能力，以国际化视野培育业务链上下游战略伙伴和优质分包商;进一步规范分包商评价机制，按照市场标准严格分包商准入门槛，切实强化风险防范意识、风险防范手段，提高风险控制能力，实现利益共享、风险共担，打造生命共同体;围绕打造产业链一体化和做强市政业务，积极探索外部并购重组和战略联盟，形成业绩支撑，壮大核心竞争力;加强与各级政府、金融机构、基金公司、集团平台公司以及大企业集团的务实合作，努力实现共赢;坚持“依法合规、有效可靠”原则，积极探索大型工程企业资产证券化的有效可靠途径，促进企业转型升级;研究PPP项目投融资退出机制及路径设计，确保公司资金流正常运转，实现公司发展可持续。提升企业资源整合能力;要进一步加强公司整合市场资源的能力，以国际化视野培育业务链上下游战略伙伴和优质分包商;围绕打造产业链一体化和做强市政业务，积极探索外部并购重组和战略联盟，形成业绩支撑，壮大核心竞争力;加强与各级政府、金融机构、基金公司、集团平台公司以及大企业集团的务实合作，努力实现共赢;积极探索大型工程企业资产证券化的有效可靠途径，促进企业转型升级;研究PPP项目投融资退出机制及路径设计，实现公司发展可持续。

　　推动项目精细化管理转型，严控项目风险。在公司范围内提倡深入基层、严谨细致的工作作风。各级管理人员对重点项目的施工组织方案、工程技术难题、重大变更索赔，必须深入施工现场调查研究，针对实际进行前期策划和预案管理，不能千里之外闭门造车。二要进一步强化工程分包管控，严格国内外重大项目分包审批把关，依靠市场竞争机制加强分包招标管理，重点做好分包商选择和分包价格确定，完善分包商履约评价制度，对不合格分包商要及时清除、通报。三要采取有效果断措施，确保完成集团管理任务。继续加强海外市场项目集群化管理，提升项目管理效能;在国内外重点项目部署项目综合管理系统、推广BIM技术应用，借助信息化手段实现降本增效。四要继续推进QHSE一体化，确保产品和服务质量满足履约要求，保证QHSE体系现场有效运行。五要倡导工匠精神，始终绷紧工程质量这根弦，坚持质量管理一抓到底、常抓不懈。

　　坚持“铁腕治安”，建设本质安全型企业。牢固树立“红线”意识，强化领导责任，落实安全发展;突出抓好“四个责任体系”关键人员安全责任落实，强化党政主要领导“安全第一责任人”的责任，落实班子成员“一岗双责”;严格执行安全“一票否决”制度;继续强化安全生产管理的基础建设。切实构建安全风险管控和隐患排查治理双重预防机制，制定实施方案，明确工作目标、内容、方法和步骤;全面加强安全风险管控机制建设，从组织、制度、技术、应急等方面对安全风险实行分级管控，建立分级管控标准，逐级落实管控责任;切实加强境外安全风险防范工作。把握境外安全工作的特殊性和新趋势，借助专业的安全管理资源，共同搭建非传统安全风险管控的合作平台，提高安全品质;加强安全文化建设，坚持安全发展观，强化舆论引导，提升全员安全意识，推动本质安全型企业建设。