抓住市场机遇，找准市场定位，顺应建筑业转型升级的要求，建立自己的商业模式，通过加强自身能力建设，实现企业有质量的发展。

加快转型升级，加强能力建设

文/尹剑辉  深圳市市政工程总公司董事长

　　当前中国建筑业表现出五个特点：一是，随着国家经济调结构、促转型，建筑业经过这些年的两位数增长后增速开始趋于放缓，增长率已回落到个位数，但是仍然会维持高位平台运行，建筑业的体量仍然庞大;二是，建筑业的发展方向和建造方式正在快速转型升级，向城市综合治理、装配式建造发展，装配式建筑、综合管廊、海绵城市、治水提质、棚户区改造、PPP项目及BIM技术成为建筑业的热点和趋势，工程建设项目由施工总承包向工程总承包转变，项目表现出体量大及更多采用PPP模式、EPC模式等特点，对施工企业的总承包能力要求明显提高;三是，行业集中度在加快，在新一轮国企改革和发展中，央企、地方国企在建筑业占据了明显的市场优势，央企不再局限于原来的优势专业市场，而是借助自己的综合优势大举进入市政工程等基础设施建设领域，全方位出击全国各地建筑市场，特别是抢滩经济发达地区的建筑市场;四是，在目前建筑市场环境下，建筑施工企业呈现强强联合，央企之间、央企与地方企业之间加强合作，共同拓展地方市场;五是，建筑业经过两年综合整治，行业管理和行业市场发展逐步规范，开始表现出由过去的注重企业的资质到注重企业的实际能力过渡。

　　针对建筑业发展的新特点和新方向，建筑施工企业如何应对。PPP业务要不要开展，巨大的市场蛋糕谁有能力分享，地方企业、民营企业由于资金、风险等问题，对PPP业务是渴望不可求，PPP市场已经成为央企、少数大型省属企业的主要市场，数万亿PPP项目的推出，对未来五年之后建筑业市场的冲击是巨大的。建筑工业化是未来建筑业发展的方向，国家及地方政府纷纷出台政策鼓励企业实施装配式建筑，为了能够跟上建筑业转型发展的需要，各地企业纷纷投巨资建设PC厂、进行技术研发，但是，迄今为止，建筑工业化技术尚处于基础研发阶段，没有建立统一的标准，多种技术体系并存，多数PC厂仅仅是构件生产厂，仍然处于亏损状态，地方政府没有统一进行市场规划，PC厂的建设有产能过剩的趋势。在新的经济形势下央企对地方大型建设项目的垄断，地方企业由于规模小、抗风险能力弱、自身竞争力不足，如何找准自己的定位在市场立足，新的建筑业生态如何建立，是形成金字塔型的市场结构还是形成双层市场结构更为合理，考验着政府主管部门和建筑业企业的智慧，一轮激烈的市场兼并重组即将上演。但是，无论市场向哪个方向发展，企业的定位及其核心竞争力建设永远是最重要的，特别是对于建筑业企业，打铁还需自身硬，无论是央企、地方国企还是民营企业，无论是总承包企业还是专业分包、劳务分包企业，关键是要认清自己、找准市场定位、做好细分市场、注重能力建设、形成自己的商业模式，要顺势而为。

　　深圳市市政工程总公司是全国最早的市政总承包特级企业之一，扎根深圳经济特区，历经近三十多年的风雨，一直坚持有质量的发展，逐步打造成为国有上市公司。

　　在区域市场选择上，我们不是贪大求全、四面出击，一直坚持选择市场经济制度比较完善、市场法制建设健全的地区进行拓展，深耕珠三角建筑市场，通过市场竞争打造自己的核心竞争力。

　　在业务选择上，我们坚持有所为有所不为，抓住市场热点和方向，在装配式建筑、装配式桥梁、综合管廊、海绵城市、治水提质、围填海、棚户区改造等项目上作为市场拓展的重点。随着建筑业的改革发展，我们抓住市场机遇，一举拿下了深圳第一个棚户区改造项目，也是全国最难的棚户区改造项目。在项目建设的同时，利用我们的博士后工作站进行棚户区改造的博士后课题研究，力求实现棚户区改造实践和理论研究相结合，为棚户区改造创造理论和实践结合的典范。在棚户区改造项目中我们融入装配式建筑、建筑废弃物综合利用、海绵城市、综合管廊的建设，将项目打造成绿色建筑的示范项目。自环保部于2015年颁布“水十条”，全国的治水提质工作进入全面铺开阶段，我们抓住这个机遇，与多家企业联合，承接了多项深圳的治水提质项目，力求走出一条标本兼治的治水道路。我们与央企合作，在深圳积极拓展综合管廊市场，已经初见成效，努力打造综合管廊的设计建设综合能力。

　　在规模发展上，我们不是把规模发展作为基础，始终坚持有效益的发展，坚持项目的精细化管理，突出项目的经营绩效。

　　在发展过程中，我们始终坚持品质为基础，树立市场的高质量品牌形象。获得了鲁班奖、詹天佑奖、市政工程金杯奖等众多国家级工程质量奖项。凭借先进的质量管理体系获得了2016年深圳市市长质量奖(提名奖)和2016年深圳市福田区区长质量奖，目前正在申报广东省省长质量奖。

　　随着建筑业改革向纵深发展，如何抓住市场机遇，找准市场定位，顺应建筑业转型升级的要求，建立自己的商业模式，通过加强自身能力建设，实现企业有质量的发展，才是建筑业企业的生存发展之道。