打开思路,解放思想,为生存而战；实施“走出去”战略，加快转型升级步伐；全面深化改革，打造外向型企业。

打造外向型企业

文/焦仲德  山西宏厦建筑工程第三有限公司董事长、总经理

　　宏厦三建是一家长期依托阳煤集团内部建设市场生存的施工企业。2014年以来，国家经济效益持续下滑，因集团公司(阳煤集团)煤炭、化工产能过剩造成基建投资大幅缩减，许多新建矿井停建、缓建，化工和住房项目投资建设也基本接近尾声。

　　近三年来，三建营业收入由21亿元下滑到9亿元，企业面临着被淘汰的生存危机。我们深刻认识到，只有加快转型升级步伐，才能让三建浴火重生。2015年公司通过认真研判，及时提出了实施“走出去”发展战略，经过两年来的跟踪、洽谈，2016年年底，巴基斯坦塔尔煤田项目顺利中标、宏厦国际工程(尼日利亚)有限公司正在注册，这些举措标志着三建“走出去”战略迈入了实质性阶段。

　　打开思路,解放思想,为生存而战

　　思想的大门打不开，发展的大门也就打不开，思路有多远，发展就有多远。目前，最重要用三建的传承文化去解放思想,鼓励大家走出去创业。

　　企业文化是企业的灵魂，是企业久盛不衰和战胜危机的法宝。全体员工要统一思想，坚定信心，用一到三年时间，努力把三建打造成为“学习型、创新型、高效型、节约型、开放型”的国际工程承包企业。具体实施方略是：从2017年起，要重点强化企业文化在公司脱困转型中的文化引领作用，以打造外向型企业为主线,通过多种宣传方式让全体员工清楚地认识到公司当前所面临的生存危机，统一思想，形成合力，积极响应公司“走出去”的号召，坚定信心，主动请缨，去海外创业。继承和发扬老三处军队传统，以“不忘初心，再筑辉煌”为宗旨，以“传承亮剑精神，重塑铁军形象”为号角，通过宣传、教育和树立典型等手段激发广大员工走向海外创业的热情和激情。

　　思路决定出路。在全球信息化、数字化、网络化的时代，公司全体干部必须解放思想，用世界的眼光、开放的视野、全球的胸怀来看待和解决企业发展中遇到的问题。比如，干部管理、人才培养方面，从2017年起，助理以上干部的选拔任用，将优先考虑主动愿意出国的管理人员;2018年后，助理以上干部的选拔任用必须具有国外工作经历。

　　实施“走出去”战略，加快转型升级步伐

　　公司转型发展战略定位是：坚定不移地实施“走出去”发展战略，到“十三五”末，将形成“国内、海外”两大市场为两翼的发展格局，着力打造四大专业公司和三大区域公司的经营布局。国内将重组为房屋建筑分公司、工业建筑分公司、基础设施分公司和建筑建材分公司四大专业化公司;海外将形成以中亚、南亚和非洲几内亚湾为中心的三大区域公司。

　　海外市场，建立三大区域分公司，推进合作共赢。与多家央企建立合作关系，以“抱团发展”的方式实现互利共赢。2017年要成立海外事业部，由公司董事长、总经理亲自挂帅，总结与中煤科工、中科万德的合作经验，按照“先跟踪，再推进，成熟一个，稳定一个，以点带面，形成三大中心”的海外市场营销理念，加快项目落地，继续扩大海外市场的占有份额。把巴基斯坦塔尔煤田项目作为练兵场，从分包做起，积累海外施工管理经验，通过“边合作，边学习”培育一批具备海外施工经验的国际型管理人才，逐步具备单独承揽国际工程的能力。

　　以境外代理公司为依托，在项目所属国成立合资公司，实现合作共赢。推广与尼日利亚LSN公司在尼日利亚成立合资公司的成功经验，积极在赤道几内亚、加纳等经济基础差,但安全环境较好的非洲国家寻找有实力的属地企业成立合资公司，发挥各自的优势，共同承揽政府工程，逐步具备承接国际EPC项目的能力。

　　制定海外发展三年规划(2017年-2019年)纲要。依托集团公司世界五百强的国际影响力和实力，以基础设施差和施工能力弱的国家为切入点，主动稳妥地开拓海外市场，将形成非洲几内亚湾、中亚和南亚为中心的海外三大区域。通过战略定位、总体思路、发展规划目标、年度目标分解、规划实施保证举措来强化企业转型发展。未来三年，公司逐步从单纯施工总承包企业向工程总承包企业转型升级，培育承建国外大中型EPC、PC、PPP项目的能力，把三建打造成为阳煤集团海外标杆企业。

　　国内市场，打造专业化施工队伍，紧跟行业前沿。整合人、财、物等优势资源，打造专业化施工队伍。一是集中优化、整合专业人才、专业设备、专业管理，形成专业化突出和市场竞争力较强的四大专业化公司。二是以现有项目为抓手，把打造专业化特色项目部作为目标，重点培育高层住宅、路桥、市政、烟塔、大跨度厂房、电厂、港口、机场等专业化项目部，进一步增强公司的市场竞争力。

　　逐步向EPC、PPP项目和建筑工业化方向转型。一是通过欠款回收、借款转注资本金等措施降低资产负债率，具备授信能力，恢复造血功能，借助阳煤集团财务公司、五大行和互联网金融平台，提升公司融投资能力;同时，要与多专业的设计院建立战略联盟，主动与房屋建筑、工业建筑、道路桥梁、市政等专业实力强的设计院组成共同体，通过联合体投标、入股、合资等方式抱团发展，互利共赢，力争到年中具备承揽EPC、PPP等项目的能力。二是建筑工业化是建企发展的方向，根据三建自身实际，2017年要成立房屋装配式科研中心，由公司总工程师主抓，深入到装配式推广好的建筑公司考察、调研、谈判，建立战略合作，适时成立房屋装配式建筑项目部，助力公司转型升级。

　　全面深化改革，打造外向型企业

　　工程承包制是提升企业盈利能力和提高员工收入最有效的措施。从2017年，所有新建项目全面推行工程承包制，出台项目工程承包制实施细则，主要模式是经营层和管理人员共同出资抵押，采取模拟股份制运行模式来承包该项目，薪酬由“基本工资+年终奖金工资+项目竣工绩效工资”三部分组成。年终审计完后，根据预算、结算情况发放奖金工资;项目竣工，经过项目审计后，按上缴利润5:5分成来兑现项目竣工绩效工资，并返回项目承包抵押金;如出现亏损则扣除承包抵押金，并由审计部门出具处理意见;同时也要抓好项目离任审计。工程承包制是提升企业项目盈利能力和竞争能力的重要举措。

　　工程总承包是施工企业转型发展的必然趋势。2016年12月26日，根据公司“十三五”规划，下发了《宏厦三建建筑工程施工总承包一级升特级资质的实施方案》,成立公司资质升级领导组，分管领导负责执行，以省级技术中心和信息中心建设为主要指标，每月定期召开资质例会，严格考核，强化落实，力争三年内(2017年-2019年)实现由单纯的建筑工程施工总承包企业向建筑工程总承包特级企业迈进的目标。取得特级资质后，公司将具备了硬件的竞争实力。

　　链接：山西宏厦建筑工程第三有限公司是山西阳泉煤业(集团)有限公司的独资子公司，是建筑施工总承包一级企业，具有机电安装和市政公用工程施工总承包、公路路基工程、桥梁工程、预拌商品混凝土、钢结构工程、地基与基础专业承包等8个增项资质。2015年顺利取得了《中华人民共和国对外承包工作资质证书》和对外贸易经营者资格，年施工能力在50亿元以上。