在变中求进以质制胜

　　对于传统水工主业的施工企业来说，“十二五”期间国家的投资将趋稳，市场增长速度将放缓。如何适应新的市场竞争呢?我认为，必须要变，在变中创新，在变中求进，并要大力提高发展质量，实现持续健康发展。

　　变，就是转变经济发展方式，调整产业结构，开拓发展新的经济增长点。一航局“十二五”结构调整就是要做大传统市场，做强海外市场，做优铁路市场，做精投资市场，做实新兴市场。具体来说，就是要深入推进“大土木”战略，继续巩固传统市场，保持传统业务水工国内市场的相对龙头地位;要抓住国家发展机遇，大力开拓铁路和城市轨道交通工程市场，不断提高市场占有率;要全面有序进军海外，扩大海外市场规模，不断提升国际化水平;要不断拓展项目投资(BT、BOT等)、房地产、国际航运等业务，为拉动主业和效益增长做贡献。

　　转变发展方式，特别要注重提升发展质量。首先要加强管理，苦练内功，提升软实力，变外延式扩张为内涵式增长，实现各项管理工作科学、规范、有效运行。其次要好字当头，改善经营质量，切实提高毛利率。要提高对市场和优质项目的占有能力，从经营源头提高企业的发展质量，实施规模大、技术含量高、经营效益好的项目;还要向产业链两端延伸，向上游增加 EPC、BT、BOT高端项目，减少低水平、低价格的施工项目;向下游增加具有一定技术含量的养护项目。再次要不断改善公司资源配置、盈利模式和经济运行质量。要改善净资产收益率，把资本优势转化为资本效应，提高投入产出比例;要合理配置资源，规范各企业的报价体系和分包价格;要强化项目管理，最大限度降低成本，推行集中采购，加快应收账款回收，减少存货数量。同步改善以现金流为核心的经济运行质量，拓宽融资渠道，防范资金风险，确保企业持续健康发展。