顶尖承包商的成长轨迹

　　国际建设市场群星闪耀，要高度概括的总结这些顶尖的承包商的成功要诀是一件非常困难或者几乎不能完成的任务。不同的公司有不同的起点，发展过程中又经历不同的内外部环境，决策者也有各异的应对战略-其效果有成功有失败。而国际工程承包又往往受到地理、政治、外交、文化、语言等诸多因素的影响，而这些因素往往在承包商可以控制的范围之外。早期的承包商在资本原始积累过程当中另有很多隐蔽的故事，虽然这些公司的经营现如今都具有一定的透明度且标榜一些伟大的价值观，但是历史的重重迷雾总是很难看透。所以即使勉强总结出，也不太可能有效。

　　尽管如此，清华大学和墨尔本大学之前的一项合作研究表明，顶尖承包商的成长基本上遵循一个大体一致的轨迹，如下图所示。

　　可见成功的国际承包商很少有成立之初就是全球玩家。总是在国内业务达到一定规模，工程和管理经验足以应付国际环境的挑战，才会走出去。而这种走出去也具有一定的必然性，当在本国市场达到了一定的规模，国际多元化就成为了进一步追逐更高额利润和应对建筑业周期变化和市场风险的必然选择。本文试图通过回顾四家顶尖的国际承包商的发展历程，来展示这种成功要素的多样性。这四家公司是法国的布依格、美国的柏克德、土耳其的ENKA和巴西的Odebrecht。

　　布依格：领导力

　　法国布依格集团的创始人弗朗西斯·布依格生于1922年。在1952年之前，他一直跟着预应力混凝土技术先驱法国工程师弗莱西奈Eugène Freyssinet(1879～1962)工作。从弗莱西奈得到启发，又被骨子里的创业精神所驱动，虽然是4个孩子的父亲，年轻的工程师在这一年辞了职，借了1,700美元，成立了以自己名字命名的工业建设企业。与后来麦克.德尔从车库开始德尔公司的辉煌相似，未来的建设业巨头把自己的公寓设为办公场所，开始了他后来三十多年中征服世界的伟大事业。从创业之初的零零碎碎小工程，企业稳步发展，并相继进入房地产、市政和公共工程领域。1970年布依格在巴黎证交所成功上市。

　　布依格因为建立的时间晚，所以进入国际市场也晚。这使得公司1974被迫以低价中标的方式获得了自己的第一个海外项目，伊朗的亚运会体育馆。其标价比其他的竞争者例如柏克德低30%～40%。这个项目的成功带来了在伊朗的不少后续住宅工程。业务进而扩展到伊拉克，在那里修建了一个核电站，以及沙特。在中东之外，公司在西非赢得了一些电站和大学建设合同。尽管对海外市场有强烈兴趣，布依格还是保持清醒的头脑。公司有严格的财务政策保护自己在不稳定的国家市场避免损失。布依格不会通过贷款在高风险市场承揽工程，并随时准备迅速撤离这类市场。正因为如此，在1978年的伊朗大革命中，布依格撤退及时，毫发未损。

　　弗朗西斯·布依格常放在嘴边的话是“我没有同事，我只有竞争者”。他坚持对项目的绝对控制权,所以尽量避免联盟或者伙伴关系。因为其特立独行的个性，他被称为‘混凝土先生’。但在国际市场上，弗朗西斯也并非顽固不化。在70年代末，为了中标20亿美元的沙特利雅得大学项目，当时规模还不大的布依格和美国公司Blount组成了联营体。尽管如此，布依格拥有联营体55%的股份，仍然对所有决策有最后决定权。该联营体成功获得并完成这个规模史无前例的固定价格合同。

　　进入80年代，虽然布依格公司本身的发展非常快速稳健并赢得了巨大的声誉，但是国内外的经济情况的急转直下，如高银行利率、下跌的石油价格、萎缩的建设市场逼迫公司裁减人员，并实施多元化战略。公司收购了一家石油服务公司Amrep S.A.的55%股份。在美国，布依格收购了很多工程公司，并将它们重组为总部设立在奥马哈的HDR, Inc.。布依格还在美国成立了一家控股公司，Centerra，在美国从事设计、工程、融资和建设。在法国本土，1986年布依格收购了财务陷入困境的法国第二大建设公司Screg，从而使布依格的年营业额增至70亿美元。布依格还收购了另外一家专门从事市政公用事业承包的建设公司Dragages et Travaux Publics。布依格在80年代后继续多元化战略，并进入大众传媒业。集团公司的领导权由弗朗西斯的儿子，37岁的马丁.布依格继承后，弗朗西斯继续在传媒业务方面发挥余热，建立了一家电影公司，拍摄了一些获奖电影，例如1993年的钢琴课(46届戛纳电影节金棕榈大奖)。弗朗西斯·布依格在1993年7月死于心脏病突发，享年71岁。此时的布依格已经是世界第四大国际承包商。

　　Odebrecht：数代的积累

　　巴西的Odebrecht家族从1856年移民自德国的Emil Odebrecht算起，从事建设行业已经历时150余年，共7代人。Emil到达巴西后积极参与巴西南部的一些建设生意中，例如测量、土地平整和道路施工。Emil有15个孩子。他的孙子Emilio Odebrecht在后来展现出在土建施工中的能力和热情，成为Odebrecht家族事业的继承人。Emilio建立的建设公司在两次世界大战间在巴西东北部诸省完成了一些房建项目。当时该公司是最早在巴西应用钢筋混凝土技术的建设公司。

　　因为二战期间从欧洲进口的建材价格飞涨，造成巴西建筑业危机。受此影响，Emil放弃了他的生意。他的儿子，家族第四代Norderto Odebrecht 在1941年接了他的班。三年后，也就是1944年，Norberto建立了他自己的公司，Construtora Norberto Odebrecht。该公司后来发展成为Odebrecht集团。在Norberto的领导下，企业伴随着二战后的巴西的经济腾飞高速发展，进入很多海外市场，并多元发展到不同领域。

　　Odebrecht的国际业务开始于1979年。主要进入巴西周边国家，例如秘鲁和智利。其后不久进入其他美洲国家市场。在上个世纪80年代和90年代初，公司的战略之一是投资到石化行业。在此期间，Emilio Odebrecht，家族的第5代继承了父亲Odebrecht S.A.控股公司CEO的位置，面对将公司国际化的挑战。在Emilio的领导下公司的业务扩展到美国、墨西哥、委内瑞拉和马来西亚。1988年Odebrecht收购了葡萄牙公司Jose Bento Pedroso & Filhos,将其重新命名为Bento Pedroso Construcoes (BPC)。这家公司对于增强公司在欧洲大陆发达国家的认可度起到了重要的作用。和长期业主Petrobras(巴西跨国企业，世界第四大能源企业;南半球最大公司)的伙伴关系使得Odebrecht在1990年去新加坡承担了一个项目。自此进入亚洲市场。目前在阿联酋和中国建立了两个办公室。

　　Emilio领导公司共计十年，其后由Pedro Novis在2001年接任，并在国内连续并购了多家企业。在2008年末，家族第七代Marcelo Odebrecht接管公司，继续家族的传奇。

　　柏克德：政府关系

　　美国柏克德家族的事业起始于创业第一代沃伦.柏克德赶着14头骡子在铁路工地上找活干。其后沃伦创建W.A.柏克德公司，到1925年的时候，柏克德公司已经成为美西最大的建设公司。1931年到1936年间的4900万美元的胡佛大坝开启了柏克德公司发展的新纪元。作为联营体主席沃伦没有活到项目结束，在1933年突然辞世。沃伦的儿子之一史蒂芬.柏克德继承了他的位置，将公司发展到新的顶峰。

　　史蒂芬和加州大学时候的同学约翰.麦考恩(1902～1991，美国商人和政客，曾任美国原子能委员会主席和中情局局长)，当时是一个钢铁销售人员，在胡佛大坝项目上就开始合作。之后结成伙伴公司，进入造船厂建设领域。在1940年前，麦考恩还给伙伴公司争取到战争订单造船、造坦克和改装飞机。此后伙伴公司在加州修建了两个造船厂，先后建造了500多艘船。这些投资给柏克德家族赚取了超额利润。

　　二战后柏克德的国际业务飞速发展，到50年代末，柏克德的业务扩展到7大洲。1960年史蒂芬.柏克德成为董事长，他的儿子小史蒂芬成为柏克德的新任CEO。此时的柏克德公司在核电领域积极扩展。在70年代，两位前尼克松的内阁成员成为公司的董事，他们是乔治.舒尔茨(曾任财政部长和国务卿。)和卡斯帕·温伯格(曾任国防部长)。其后二人又进入里根内阁。里根执政期间，柏克德和联邦政府的关系更为密切。相关人士还包括中情局局长Silliam Casey和助理国务卿Philip Habib。这些人曾经在柏克德工作或者担任顾问。柏克德公司就是通过这类手段和联邦政府建立起紧密地联系，从而在政府采购中获得规模巨大的合同。在为参与基建项目融资方面，柏克德绝对是先驱。早在70年代开始，柏克德就开始尝试资本项目，很快公司营业额的66%就来自这类项目。

　　ENKA：地缘优势

　　作为一个横跨欧亚两洲的国家，土耳其具有独特的地缘优势。它横跨欧、亚两大洲，与亚、欧8个国家相邻，陆地边境线长2648公里。这块风水宝地注定要诞生了不起的国际承包商。

　　ENKA在1957年成立于土耳其首都伊斯坦布尔。ENKA成立之初就将业务重点放在伊斯坦布尔地区需求强劲的房屋、工业和土木项目的设计、(工程)和建设，例如厂房、港口、造船厂和路桥。经过十年的快速发展，ENKA在1967年上市。

　　ENKA是土耳其第一家有效参与国际竞争的建设承包商。在20世纪70年代，随着在国内市场上工程建设经验的积累，ENKA开始海外市场的开拓。1972年的利比亚班加西水泥厂是ENKA的第一和国际工程。其后6年间ENKA在利比亚又修建了4座水泥厂。差不多在同一时期，ENKA还在沙特修建了一座水泥厂和石灰厂。在这段时期的业务扩展中，ENKA形成了三大核心业务领域：工程承包、制造业和出口贸易。ENKA进出口公司在1972年建立，成为土耳其出口行业的领头羊。

　　在上个世纪70年代建设150兆瓦的通奇比莱克热电厂成为ENKA第一个建设的电厂项目，也标志着ENKA踏上能源投资的开始。在80年代ENKA继续参与越来越大的项目，以拓宽其在土耳其国内市场和国际市场中业务领域。这期间其海外市场主要在利比亚、沙特、伊拉克和约旦。ENKA还将业务扩展到伊拉克，在那里修建了两座水泥厂。并在俄罗斯和德国完成了一些工程。

　　ENKA初期参与俄罗斯工程市场起源于在1988年土耳其-苏联天然气协议的下获得的三个项目。这包括对历史地标建筑彼得罗夫斯基通道的恢复和维修以及1000个床位的二战老兵医院的交钥匙项目。这两个项目都位于莫斯科。在90年代初，ENKA确认了长期发展俄罗斯市场的决策，建立了两家房地产上市公司，致力于在莫斯科办公和住宅楼宇的开发和管理。目前，ENKA在俄罗斯拥有或管理着318，500平方米的办公区域为很多国际公司提供服务，以及总面积达230，000平方米的购物中心。在俄罗斯从事的施工项目更是多不胜数，有影响的包括对俄罗斯国家杜马大厦的更新。ENKA在俄罗斯市场取得了巨大的成功。到目前为止ENKA在俄罗斯的多联体国家完成了130多个项目，包括楼宇、医院、工业厂房和石油天然气设施。

　　90年代，ENKA的国际范围的业务继续扩展。从1993年，ENKA和战略联盟伙伴柏克德签署了一些列合同参与建设哈萨克斯坦的田吉兹油田的多个项目，为当地业主Tengizchevroil提供工程、建设、项目管理和采购服务，在到如今已经17年了。ENKA和柏克德在2000年的时候设立了一家名为Senimdi Kurylys的哈萨克斯坦本地公司，承担之前联营体的工程。这是一家按照哈萨克斯坦法律法规双方各占50%股份的有限责任公司，拥有哈萨克斯坦的本地资质可以在该国从事广泛的工程、采购和建设服务。ENKA和柏克德的战略联盟也包括在土耳其本土市场的一些项目。例如ENKA和柏克德的合资公司Intergen在土耳其完成了三个天然气联合循环电厂BOT项目，总装机容量3854兆瓦。

　　本文介绍的四家建设承包商都是家族企业。但是成功因素各有不同。布依格集团的地位几乎是在第一代创业者30多年中打下来的。这在国际建设承包历史上确实不多见。弗朗西斯·布依格过人的能力是这一奇迹诞生的重要条件。他还用事实证明，即使从事一个和建设毫不相干的行业，他依然也可以作出让世人惊叹的成绩。柏克德的技术和管理水平特别是实施大项目的能力世所公认，但是密切的政府关系，虽然口碑不佳，也让柏克德获得了巨大的实质性好处。家族的数代经营让Odebrecht在南美建设市场拥有强大的根基。公司积累了丰富的经验去开拓海外市场。同时和本国业主的联盟关系也有助于公司进入其他非洲和亚洲国家。出于葡萄牙语区域，也有利于公司进入其他葡语国家和葡萄牙本土市场。土耳其的优越的地理位置为顶尖国际工程承包商上的诞生提供了肥沃的土壤。和柏克德的战略联盟关系又给ENKA提供了强大的助力。